Така че сте прочели всички истории за Антверпен като диамантената столица на света и се чудите дали няма да направите голяма сделка, ако току-що сте купили диамантен пръстен от източника, вместо да платите на всички посредници, докато стигне до местния бижутериен магазин. Докато вашите разсъждения са правилни, магазините за диаманти в Антверпен са наясно с това и има много магазини за туристически капани, където вероятно ще стигнете до плащането на повече, отколкото бихте получили от местните бижута! Това не означава непременно, че систематично ще ви изтръгват, просто има няколко капана и често срещани практики (в Антверпен и другаде по света), за които трябва да знаете и ще ви помогнат да вземете добро решение .
Къде да отидем
На първо място, има по същество два различни типа купувачи на диаманти: няколко късметлии с дълбоки джобове, които търсят високо качество, и не толкова щастливите, които нямат толкова пари за харчене, но все пак биха искали да имат диамантен пръстен за себе си или специален човек. Богатите купувачи трябва да се концентрират върху големи магазини с висока репутация като тези от Отговорен съвет за бижута. Тези магазини са много прозрачни и професионални, но вие ще плащате малка премия за тази репутация и прозрачност, така че може да не е най-доброто място за добра сделка. Въпреки това, като се има предвид сумата пари, която ще похарчите, вероятно ще се радвате да платите тази премия и бъдете сигурни, че излизате оттам с качеството, което сте търсили. Но това ръководство е за втората категория, хората, които са резервирали евтин полет до Белгия и са направили еднодневна екскурзия до Антверпен, мислейки си „не би ли било хубаво, ако станах част от I-купили-моя-диамант пръстен в Антверпен клуб ”.
Можете да разгледате онлайн отзиви за магазини в Антверпен; това ще ви даде много добра представа откъде ще си вземете диамантения пръстен. Не е само да получите най-добрата сделка, вие искате да имате истинския диамант и да получите следпродажбено обслужване. Това е може би най-важната част от закупуването на бижу, като се уверите, че ако в бъдеще има проблем, всъщност можете да разчитате на репутацията на бижутера, от когото сте купили пръстена си. Не забравяйте да получите международна сертификация за вашите диаманти: GIA или HRD са тези, които трябва да бъдат препоръчани.
Купете само естествени диаманти, проверете сертификата си, преди дори да се карате за цената, уверете се, че няма коментари за сертификата, специфични за всяко лечение или подобрение!
Бих препоръчал да проверите внимателно онлайн отзиви, напоследък много от изброените рецензии номер едно изглежда са написани от самите собственици, така че се опитайте да четете между редовете, най-добре класираният не означава реални отзиви, TripAdvisor напоследък не е толкова надежден, колкото преди
Проверете за дълготрайни магазини с изключителна репутация, веднъж, които са повече от 10 години на пазара, са някога с изключителна репутация, бижута и диаманти на Geretti, Diamondland, Jewellery du Center ....
Не отнемайте три дни, за да търсите диамантите си: ще се объркате само от огромното количество детайли и образование, което ще получите, и може да загубите представа за това, което искате. Осигурете си бюджет и накарайте бижутера си да се насочи към най-добрия вариант, който да отговаря на бюджета, за който искате да отидете. Не очаквайте чудеса: само след това можете да получите много лоша изненада. Ако нещо ви се струва твърде ниско или твърде хубаво, за да е истина, не купувайте: най-вероятно това не е истинското нещо.
Общи капани
„Специалната отстъпка“
Това е туристически капан номер едно, който трябва да избягвате на всяка цена! След разходка из магазините вероятно ще бъдете изумени да видите голям прозорец с надпис „60% отстъпка“ (или дори повече) на витрина. Влезте в магазина и продавачът може дори да ви каже, че по изключение и само този ден има допълнителни 10% отстъпка. Не можете да повярвате на невероятния късмет, който имате, и да скочите на първия пръстен, който видите, щастливи, че сте направили това, което смятате за най-добрата сделка в живота си. Току-що сте изтръгнати. „Цената с отстъпка“ всъщност е началната цена, от там все още има достатъчно място за пазаруване. Никога плати първата цена, освен ако не е ясно, че цената е показана в прозореца. Някои магазини ще струват няколко диамантени пръстена до 99 евро, за да вкарат хората в магазините си. Добре е да купувате тези на търсената цена, но не се колебайте да се пазарите или да се отдалечите, след като ви представят други „по-висококачествени“ пръстени за значително повече пари).
Качество на диаманта
Един от основните уроци е, че диамантът е диамант. Това може да ви звучи глупаво при първо четене, ако направите някакво проучване в интернет, ще намерите купища информация за четирите C, които правят стойността на диаманта (каратово тегло, изрязване, цвят, яснота) и дълъг списък с диаграми което ви позволява да категоризирате диамантите. Това е много полезна информация за хора, които работят с диаманти всеки ден, но тези, които вероятно ще срещнат шепа диаманти през живота си, нямат опит или подходящо оборудване, за да разберат кое е кое. Така че помага да се затъпят малко нещата и просто да се предположи, че всички изложени диаманти са средно оценени, не са с най-добро качество, но не са и с най-ниско ниво и въпреки това са много приемливи в сравнение с това, което продават в повечето бижута по света. Ако се преструвате, че сте ценител ще откъснете се, защото продавачът ще знае как да ви представи диаманта в специална светлина и специален ъгъл, за да ви накара да повярвате, че той е с по-висок клас от него. И в края на краищата, вашите приятели у дома ще бъдат по-впечатлени от дизайна на самия пръстен, отколкото от това да научат, че вашият диамант е F WS1 или E SI2
Цвят
Естествено оцветените диаманти са много по-редки от нормалните бели, така че обикновено са по-скъпи. През 90-те години обаче обработващите диаманти откриват начини за промяна на цвета на белия диамант, за да му се даде определен оттенък. Това е много лесен начин за предаване на много нечисти бели диаманти, които иначе биха могли да се продават практически като бижута. С добавения цвят тези примеси се забелязват много по-трудно, особено при черните диаманти. Този тип скали се наричат „подобрени с цвят“ и се продават с до 80% отстъпка в сравнение с висококачествените бели скали. Сега това не е непременно лошо нещо, в края на краищата все пак е диамант, но трябва да го знаете и да платите точната цена. Има голяма вероятност почти всички цветни диаманти, продавани в малки магазини, да са подобрени с цвят, така че не вярвайте на продавача, когато започне да ви обяснява колко рядко се срещат. Може да искате да поставите "Сигурни ли сте, че не са подобрени цветовете?" в разговора продавачът вероятно ще се закълне в живота си, че не са (дори и да са), но поне ще е наясно, че не сте глупак и ще приеме отстъпка по-лесно. Разбира се, че не всичко цветните диаманти в техните магазини са подобрени с цвят, но най-добре е портфейлът ви да прецени, че са. Днес тези камъни са сертифицирани от международни лаборатории като GIA или HRD.
Сглобяване
Друг факт, който трябва да знаете за диамантените пръстени, продавани в Антверпен, особено за малките скали, е, че те се изпращат далеч в Индия, сглобяват се за малка част от това, което би струвало в западния свят и след това се изпращат обратно в Антверпен. Така че, когато продавачът започне да ви разказва как дядо му е направил пръстена на ръка, следвайки много тайна техника, преподавана от баща на син поколения от египетските времена, не вярвайте на дума. Разбира се, историята му може да е вярна (особено за по-големите камъни), но има много голям шанс да не е така. Някои магазини всъщност произвеждат пръстените си в Антверпен и поставят диамантите там; това е истинско доказателство за качество. Поискайте да видите как са поставили вашия основен диамант в избрания от вас пръстен.
„Сертификат за магазин“
Повечето продавачи ще ви кажат, че всичките им бижута идват със специален сертификат, който удостоверява, че получавате истински диаманти и злато. В действителност тези сертификати са доста безполезни. Те просто удостоверяват, че това е диамант, без каквато и да е спецификация за карата или степента, така че те също могат да ви продадат индустриален диамант, който все още би се квалифицирал като „диамант“. И в крайна сметка, ако се върнете, те могат да кажат, че това не е пръстенът, който са ви продали. Но бъдете сигурни, че поне ще получите истински диамант, а не кубичен цирконий.
Надцененият документ за оценка
Някои бижутери обичат да показват на купувачите документ за оценка, който посочва „стойността“ на бижуто. Обикновено в този документ за оценка се посочва стойност (напр. 10 000 щатски долара), която е значително по-висока от цената, която те искат (например 6 000 щатски долара). Това маркетингов трик се използва за изобразяване на впечатление, че купувачът си струва парите за това парче, когато наистина не са. Това е просто добър фактор, за да платите повече за погрешно представено бижу.
Преди пътуване
Винаги оглеждайте местните бижута, преди да започнете пътуването. Това ще ви даде приблизителна представа за това какво трябва да плащате и дори ако ви изтръгнат в Антверпен, може да разберете, че все пак сте платили по-малко от това, което бихте платили в местния бижутерски магазин. Възможно е да закупите 18K златен диамантен пръстен в Антверпен за това, което те таксуват за обикновен 14k златен пръстен (без диаманти) в местен магазин! От друга страна, ако цената в Антверпен изглежда ниска в сравнение с местния ви магазин, това не означава, че не можете да постигнете все по-добра сделка чрез пазарлък, така че не просто се впускайте в сделката, опитайте и вземете допълнителна отстъпка.
Ходя наоколо
Сега, веднъж в диамантения квартал, винаги започнете с обиколка на магазините, като забележите предпочитаните от вас дизайни. Откажете се от всякакви покани за участие и всякакви оферти за „специални отстъпки“ (за които вече трябва да знаете, че изобщо не са отстъпки). Всеки магазин има десетки различни дизайни и няма два магазина с абсолютно еднакви модели, така че ефективно да имате избор хиляди на различни модели. Няма нищо по-разочароващо от това да си купите пръстен и да видите друг, който ви е харесал повече, по обратния път до хотела. Най-добре е да създадете списък с предпочитания: след обиколка на всички магазини, влезте в този с пръстена, който предпочитате най-много, и го пробвайте. Ако е с правилния размер (повече за това по-късно) и се пазарите достатъчно, за да го вземете за бюджета си, вземете го, ако не отидете до магазина с второто си предпочитание, след това трето и т.н.
Платете пари в брой
Паричните средства са средствата, които ще ви дадат най-много лост при преговори. Паричните средства означават, че продавачът няма да се наложи да се справя с по-дълъг срок на плащане от компаниите с кредитни карти и междинните проценти на продажби, което означава, че ще трябва да плати по-малко и ще получите по-добра отстъпка. Но внимавайте да не носите прекалено много пари, лесно е да се изкушите да надхвърлите първоначалния си бюджет. Ако наистина не можете да получите цената в рамките на бюджета си и просто трябва да имате този пръстен, винаги можете да вземете повече пари от банкомат (има много вътре в Централната гара). Ако се отдалечите, за да получите повече пари, също така ще можете да се охладите малко и да помислите дали наистина си струва допълнителните пари или не бива да пробвате късмета си другаде. Ще се изненадате да видите каква е разликата да направите няколко крачки извън магазина.
Винаги избирайте пръстена, който пасва
Това е стъпката, която много хора пренебрегват. Когато влезете в магазина, опитайте пръстена и ако те не го имат във вашия размер и няма да го преоразмерят пред вас, тръгвам си! Разбира се, те могат да направят пръстена във всеки размер, който пожелаете, за около седмица и дори да защитят пощата и да я изпратят, където и да се намирате, в случай че не останете толкова дълго в Белгия. Но шансовете са много големи, че ще отнемат няколко десети грама злато, като направят пръстена по-тънък и ще използват малко по-малки и / или диаманти с по-нисък клас в сравнение с този, който сте виждали в магазина. И колкото повече отстъпка първоначално сте получили, толкова повече те ще се опитат да компенсират чрез понижаване на качеството. Ако някога забележите разлика, те ще твърдят, че това е просто оптична илюзия, тъй като пръстенът не е със същия размер като модела във витрината и че вече сте платили първоначално плащане, така че сега нямате друг избор, освен да го купите. Това ще доведе до много разочароващи ситуации, така че най-добре е да ги избягвате на първо място.
Съобщение към жените: „Стойте до мъжа си“
За много хетеросексуални двойки все още е обичайно мъжът да купува пръстена за жената. Продавачът знае това много добре и ще се опита да ви изиграе един срещу друг. Той ще накара жената да изпробва пръстена и ще й даде много комплименти за това как той е идеален за нея, с цел жената да настоява да има пръстена и да се обедини с продавача срещу мъжа (или по-добре да се каже, срещу финанси на двойката). Това е най-лошата позиция за преговори, в която може да се намирате. Бъдете 100% сигурни, че тази ситуация няма да се случи преди влизаш в магазина! Предварително се договорете за някои параметри за договаряне. Може да се съгласите жената да каже на продавача, че мъжът има портфейла и че той решава. Бъдете сигурни, че каквито и аргументи да имате, се случват след излизаш от магазина. Ако след това решите да надхвърлите бюджета си, винаги можете да се върнете. Това може също да добави допълнителен лост към вашата позиция, тъй като продавачът вероятно е помислил няколко секунди, откакто сте напуснали, и се чуди дали не е трябвало да приеме по-голяма отстъпка. Не трябва просто да се връщате в магазина и да викате „Ще го взема!“, Все пак да сте спокойни и да настоявате да плащате по-малко.
Бъдете твърди, но не груби
Приемането на правилната позиция за преговори е най-трудното нещо, особено при първите няколко опита. Искате веднага да покажете, че не сте някаква издънка, която лесно може да бъде заблудена. Но в същото време, ако просто хвърлите новопридобитите си знания в лицето на продавача (т.е. „Тези диаманти са подобрени с цвят, те не струват нищо!“), Той ще приеме това като обида и „изключи“ от сделката ( въпреки че казаното от вас не е непременно фалшиво). Казвайки, че това наистина е много красив пръстен, че признавате качеството на майсторството, но че просто нямате повече пари в бюджета си и че ако получите добра сделка, ще препоръчате магазина му на всички ваши приятели са най-добрите аргументи, които да го накарат да свали цената. Но бъдете твърди. Намалете с чат-чата, в повечето случаи, когато продавачът ви пита откъде сте, с какво се прехранвате и т.н., той просто изчислява в съзнанието си колко от премията ще начисли вие за този пръстен (той ще поиска много повече, ако кажете, че сте лекар от САЩ, отколкото ако сте продавач на обувки от Украйна). Ако сте добър комик, можете да изиграете това във ваша полза (напр. „Току-що загубих работата си и приятелката ми се нуждае от спешна операция“), но обикновено е по-добре да се захванете за работа и да поговорите за цени.
През повечето време ще стигнете до момент, в който продавачът да се закълне, че ако го е продал за по-малко, ще направи загуба, а друг продавач („собственикът на магазина“) ще дойде отзад и ще направи окончателно „ вземете или оставете ”. Дори тогава, ако сте добър търговец, кажете последната си оферта и се преструвате, че напускате, има голяма вероятност те да спестят още малко.
Финални мисли
Цена на стоките
В случай, че вече не знаете това, напоследък цената на златото и диамантите скача рязко. Това означава, че каквото и да правите, пръстените, които купувате днес, ще бъдат по-скъпи от това, което са били преди няколко години. Така че, ако вашият приятел започне да се смее и ви каже, че е платил пръстена си наполовина на цената преди 5 години, това не означава непременно, че сте били изтръгнати.
Етика
- Вижте също: Отговорно пътуване
Все повече хора, особено след определен холивудски филм, се чудят дали диамантите, продавани в тези магазини, не са кръвни диаманти. Разбира се, ако зададете въпроса директно, продавачът ще се закълне, че не са (дори и да са). Тъжната истина е, че тези диаманти сменят толкова много ръце между момента, когато излязат от мината и влязат в магазина, че е просто невъзможно да се разбере дали е кръвен диамант или не, дори от самия магазинер. Това важи и за големите бижутери с добра репутация. Нищо не може да спре посредник някъде по линията, за да предаде кръвен диамант за етичен, има много начини да получите фалшиви етични сертификати или да ги предадете през фронт компания, която ще твърди, че идват от друга мина. Също така, както беше отбелязано по-рано, имайте предвид, че повечето малки диаманти се събират днес в Азия за нелепо малки заплати, така че някъде по линията все още насърчавате неетично поведение. Това е тъжна истина, с която просто ще трябва да живеете, когато купувате пръстена си и отново купуването му от по-голям магазин с висока репутация и всички подходящи сертификати (и премия цена) не гарантира непременно, че не сте не е част от "системата".