Изгодна цена - 讲价

Сделка, Има и туристи, наречени пазарлък, пазарлък, пазарлък, които са много често срещани в много страни, като напр.АзиясСеверна АфрикаПо -голямата част от мястото. На други места пазарлъкът е само за големи стоки, които не са на цени, като например закупуване на къща или кола втора употреба, но договарянето се извършва в почти всеки бълха пазар или живописен магазин.

Достигнат Различни начини за писане от 0 до 9: Арабски и персийски:۰, ۱, ۲, ۳, ٤, ۵, ٦, ۷, ۸, ۹ Санскрит:०, १, २, ३, ४, ५, ६, ७, ८, ९ Тайландски:๐, ๑, ๒, ๓, ๔, ๕, ๖, ๗, ๘, ๙ Китайски и японски: 〇, един, два, три, четири, пет, шест, седем, осем, девет Английски: нула, едно, две, три, четири, пет, шест, седем, осем, девет

На някои места,Ако не се пазарите, почти сигурно ще похарчите повече пари погрешно.. Продавачите очакват малко договаряне, така че първоначалната им искана цена ще бъде по -висока от тази, която искат да продадат, а след договаряне, продажната цена все пак ще бъде печеливша.

На всяка ценаТрудно договарянеиОпитайте се да не бъдете измамениноНе очаквайте твърде много. Вие сте просто турист, а другата страна е ветеран на договаряне и има предимство в домашен съд. Докато държите на себе си и получавате разумна цена, можете да почувствате постижение. Не очаквайте да постигнете някакви чудесни ниски цени. Изправени пред професионален боксьор, повечето хора се гордеят, че избягват обхвата на атаката им. Не се опитвайте да спечелите играта.

Обърнете внимание и на реалната ви ситуация. Ако коприната, за която се пазарите, ще струва $ 200, за да я изпратите до дома си, няма значение дали плащате $ 20 или $ 25 в Тайланд. Ако доходите ви са добри и похарчите по -голямата част от тях за пътуване, няма смисъл да спестявате тези $ 5 за половин час; вашето собствено време е по -важно от времето на намаляване на цените и може да е по -полезно. Неща. Но ако се наслаждавате на процеса на договаряне, това е друга история.

Понякога размерът на намалението на цените е само малка сума пари за туристи от сравнително богати страни, но е много важно за хората в по -бедните страни, които изкарват прехраната си, правейки бизнес в туристически атракции. Малко скъпи за вас цени са по -скъпи за продавачите. В някои случаи, например, добрите продажби могат да означават, че всички деца могат да ходят на училище или само момчета могат да ходят на училище.

Ако е възможно, отидете на място, където има много продавачи, за да получите шанс да получите ниска цена. Един пътешественик каза, че е купил копринен шал на живописно място в Китай и е почувствал, че е намалил цената от 250 йени на 100, което го накара да почувства, че това е много разумна цена, докато не видя идентичен шал в близкия район бизнес район. наИскана ценаСамо 80 ￥.

Когато цената на продукт, който купувате, е по -висока от общата местна ценаНе се притеснявай, Това е често срещано на много места. Понякога бях измамен от търговци на местния пазар. Може би съм купил нещо, което местните могат да купят за $ 10 за $ 25. Това е по -добре, отколкото да купувам в скъп летищен магазин. Ако сте усвоили основните умения за договаряне; пазаруване на пазара за насърчаване на местната икономика, вместо да давате парите на големи компании; или да дадете на някои служители собствените си джобове, това ще бъде по -евтино.

Основна стратегия

Тези точки трябва да се имат предвид:

• Ключът към добрата сделка еЗнайте правилната цена. Ако знаете правилната цена, тогава можете да кажете цената, която смятате за разумна, и цената ви ще бъде приета, когато сте готови да напуснете магазина. ДоговарянеПредиПърво, дайте приблизителна представа за цената на продукта.
  • Хотелите или магазините за подаръци на летищата обикновено имат (високи) фиксирани цени, което поне ще ви даде горната граница на цената.
  • В много страни има държавни занаятчийски магазини за популяризиране на местни продукти. Тези места често имат фиксирани цени, но е по -разумно да се даде на хората полезен ценови лимит. Тези продукти като цяло са с добро качество. В сравнение с пазарлъците другаде, много пътници ги купуват разумно.
  • Пазарувайте наоколо, особено когато има няколко доставчици, доставящи продукт.
  • Попитайте други туристи за цената на подобни продукти и се опитайте да получите по -добра цена.
  • Ако искате да закупите подобни продукти, опитайте се да правите по -добра сделка всеки път.
  • Ако можете, попитайте доверен местен жител какъв ценови диапазон е разумен.
  • Ако е възможно, опитайте се да видите как местните плащат и отказват да плащат повече. Можете да го гледате или да наемете някой, след като го е купил. Опитайте се да не бъдете очевидни. В някои части на света местните жители ще отложат покупката, за да може производителят да извлече допълнителни печалби от вас като външен човек.
• При пазарлъкБъдете учтиви и приятелски настроени(Вместо да е твърд). Ако продавачът смята, че сте добър, тогава почти винаги ще получите по -добра сделка.
• Не позволявайте на странни местни жители да ви „помагат“, Независимо дали ще ви помогне да се пазарите или да намерите това, което искате. Вероятно ще плащате допълнителни комисионни за това и ще бъдете измамени да върнете парите на хората.
• Обща стратегия е да кажете цената си и след товаГотов да тръгвам. Определено ще получите поне две оферти, едната по -ниска от другата. Възможно е също така продавачът да попита „Колко искате да купите?“ (Или нещо подобно), което означава, че смятат, че ще пропуснат продажба.

Пазарувайте се отговорно

Когато се пазарите, правете го отговорно.

• Дори ако културата на някои места позволява договаряне,Много стоки имат фиксирани цени. Например хранителните стоки и виното обикновено имат фиксирана цена. Когато купувате билет за автобус, не се притеснявайте за това, погледнете списъка с тарифи на автогарата или попитайте други пътници по пътя да видят цената, платена от местните жители.
• Изберете повод. Когато купувате уличен щанд в магазин за молове, опитайте се да намалите цената. Но ако бутилка вода е скъпа, купете я другаде.
• Не се отказвайте. Ако продавачът приеме вашата оферта, тогава трябва да спазите обещанието да я купите на тази цена. Ако не планирате да продавате, не губете времето си с продавача, за да се пазарите.
  • Дори продажбите на шега могат да създадат задължения. Когато минахте, търговецът махна с меч на стойност 200 йен и ви помоли за цена от 800. Смяхте се, казахте „100 юана ще свършат работа“ и след това продължете. Ако той ви се обади и каже „Да“, тогава му купете 100 от вашия меч.
• Не позволявайте на другите да „изгубят лицето си“. Въпреки че хората често казват „всичко подлежи на договаряне“-но не е така. Срамът никога не може да се преговаря. Знаете ли, човекът, с когото се пазарите, също има семейство и отговорности. Трябва да се опитате да постигнете споразумение.

Накратко,Не го приемайте твърде сериозно, Малко чувство за хумор, знаейки, че е подходящо да се приеме транзакция. помняПродавачите обикновено не са зли лъжциТе не са измамници, посветени да измамят трудно спечелените пари на хората, те просто си сътрудничат с бизнесмени, за да изхранят семействата си.

Договаряне в теорията на игрите

Опровержение Авторът тук не е експерт по теория, просто с половин уста. Във втория конкурс, в процеса на прилагане на теорията към практиката, може да има риск да бъде твърде прост или да игнорира някои реални ситуации в модела, а начинът на разглеждане на проблемите, предоставени от теорията, също може да се промени.

Теорията на игрите е набор от математически методи, които могат да се използват за анализ на почти всяко човешко взаимодействие, а не само на игри. Той има доста широк спектър от приложения в психологията и икономиката. По -специално, той може да бъде приложен към почти всяка ситуация, включваща преговори или преговори. Всъщност той има цял клон на теорията за транзакциите „игра на преговори“.

Основна част от теорията е разликата между различните видове игри:

• съществуватИгра с нулева сума, Общата стойност няма да се промени:
  • Петима покер играчи всеки взимат по $ 1000, за да играят карти. Някои хора ще загубят, а други ще спечелят, но всички, които печелят или губятсумавинагинула. Без значение как се променя ситуацията, общата сума пари до края е 5000 долара.
  • Шахът печели 1 точка, губи 0 точки и тегли 0,5 точки на човек. Без значение какво се случва в мача, общият резултат винаги е равен на броя на мачовете.
• съществуватИгра с нулева сума, Общата стойност ще се промени:
  • Добрият брак може да донесе добри неща и на двете страни ("печеливша" ситуация)
  • Нещастният брак ще направи нещастни и двете страни
  • Някои бизнес сделки са от полза и за двете компании
  • Някои войни причиняват щети на двете страни без никакви положителни ефекти („губи-губи“?)
• съществуватСмесена играИма компоненти на игра с нулева сума и игра без нулева сума:
  • Шахматните резултати са с нулева сума, но други части са с ненулева сума. Играчите от двете страни може да останат без енергия и да се уморят много след играта.
  • Резултатът от боксовите мачове е нулева сума, но спортистите могат да се наранят.

Договарянето е смесена игра

• Ако закупите продукт на стойност $ 50 със $ 70, тогава продавачът прави печалба от $ 20 и вие губите $ 20 в джоба си. Това очевидно е нулева сума.
• Като цяло,Нашата цел е да постигнем споразумение, което да е от полза и за двете страни, Продавачът получава продажбата, а вие получавате стоката. Това е типичен печеливш резултат, очевидно ненулева сума.

Тези две цели са основно противоречиви и постигат споразумение, което може да изисква от купувача да плати повече или от доставчика да приеме по -малко. Понякога конфликтът е непримирим без голяма жертва на играч. В този случай най -доброто решение е да си тръгнете. Не бива да искате да правите такава жертва сами и не можете да очаквате такава от доставчик.

Когато се пазарите, целта ви не е просто да спечелите, или просто да получите възможно най -ниската цена, или да сведете до минимум печалбата на доставчика, а да намерите цена, която е задоволителна и за двете страни.